Estrategia para sacarle el máximo provecho a las rebajas
Tradicionalmente, el periodo de rebajas supone deshacerse del stock de la temporada previa, animando las ventas impulsivas mediante descuentos atractivos. Actualmente, con la liberalización del periodo de rebajas el impacto que éstas suponen sobre las ventas anuales, se ha ido diluyendo. El consumidor está acostumbrado a beneficiarse de promociones durante todo el año; además, internet hace posible encontrar cualquier producto al mejor precio en diferentes canales, marketplaces, comparadores..
¿Cómo afrontar la campaña de rebajas en este nuevo paradigma? A continuación, algunas técnicas que puedes utilizar para múltiplicar tus ventas en rebajas:
Descripción del consumidor 5.0
- Está informado de las últimas tendencias
- Tiene acceso a otros canales para comparar precios
- Tiene más poder sobre su compra
- Le interesan los beneficios del producto, no sus características
Estrategias de rebajas para tu ecommerce basadas en
El descuento
Promociones enfocadas al descuento sobre el precio o al volumen de compra
Pros: Los usuarios son sensibles al precio, el 91% de los carritos son abandonados al percibir como elevado el importe de una compra
Contras: Compites únicamente en precio durante una estación muy agresiva
El momento
Rebajas remarcando la temporalidad de los precios para promover la urgencia en las compras
Pros: El comprador online es impulsivo, si ofreces precios competitivos en un periodo limitado, el impacto es mayor
Contras: Al ser temporal, tienes que planificar muy bien tu estrategia para sacarle el máximo provecho
La fidelización
Descuentos exclusivos dirigidos a tus clientes activos para premiarles por su fidelidad
Pros: Evitas que tus clientes compren a la competencia en rebajas. Además, fidelizar a un cliente cuesta hasta 7 veces menos que captar a uno nuevo
Contras: Tienes que tener una BBDD con un número de clientes registrados considerable
Herramientas para aumentar tus ventas
Campañas SEM
Aumentar tu visibilidad en la red con campañas de pago en plataformas como Google Adwords o en redes sociales como Facebook
Emailings y newsletters
Incentivar a los usuarios para que visiten tu web informándoles de las promociones exclusivas para ellos y/o de las últimas novedades
Landings con las ofertas
Crear páginas específicas que recojan todas tus promociones para facilitar a tu audiencia la navegación en tu ecommerce
Ofertas en la home
Comunicar a los visitantes de tu web las ofertas vigentes, destacando las condiciones de la promoción de forma atractiva
Tips
- Destaca la duración de las promociones
- Muestra la diferencia de precios, en euros o en porcentaje
- Define tu estrategia en las redes sociales
Best practices
Ofrece el pago a plazos
El pago a plazos es la mejor herramienta para reducir la sensibilidad al precio y multiplicar tus ventas. Aumentarás tu conversión y tu ticket medio de venta
Haz
remarketing
Segmenta a tu audiencia. Personaliza tus anuncios en función del público al que van dirigidos para tener un mayor impacto en ventas
Integra sellos de confianza
Incluye sellos de confianza en tu web para informar a tus clientes que cumples los códigos de buenas prácticas online. Además, aportas seguridad a tus compradores
